Fort de ses 50 années d’expérience, le groupe Français Lumibird conçoit, fabrique et distribue, à partir de ses différents sites en France (Lannion, Rennes, Villejust, Cournon d’Auvergne) et à l’étranger (USA, Canada, Italie, Slovénie, Suède, Australie…) des solutions laser haute performance à usage scientifique, industriel et médical.
Caractérisé par son savoir-faire, ses nombreux brevets, sa croissance régulière et des métiers allant de l’opérateur au chercheur, le groupe Lumibird compte aujourd’hui plus de 1000 salariés à travers le monde.
Résolument engagé en faveur du développement durable, le groupe Lumibird contribue à la transition écologique et sociale en développant une politique RSE ambitieuse.
Pour accompagner son développement, et soutenir de nouveaux projets, Lumibird recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes expérimenté(e) sur le site de Villejust.
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Missions
- Développer les ventes sur les marchés en fonction des besoins et des acteurs
- Mettre en place des plans d'actions commerciaux
Responsabilités
- Prospecter de nouveaux clients
- Négocier les contrats
Activités / Tâches
- Prospecter et pénétrer les grands comptes présents sur la zone en direct et/ou par la distribution .
- Assurer le SOR (Sales Orders Received - Order Intake), SOI (Sales Order Invoiced) et GM (Gross Margin) objectif sur la zone EMEA
- Comprendre l’environnement du ou des marchés ciblés : taille, tendances, drivers, acteurs, concurrents, besoins produits, SWOT
- Participer à l’élaboration d’une offre multi-produits, multi-BU dédiée aux marchés
- Négocier les contrats
- Définir un plan d’action et la stratégie pour pénétrer le ou les marchés en coordonnant les différents acteurs dand la division et zone de ventes.
- Assurer le reporting comme définis par l’exécutif de la fonction commercial.
- Préparer le futur en développant le portefeuille (implantation de produits sur les nouveaux projets)
- Développer l’intimité client auprès des grands comptes de la zone en impliquant des niveaux hiérarchiques supérieurs.
- Mettre à jour le CRM : SalesForce (rapport de visite/changement d’étape dans une vente)
- Etablir un budget annuel, le suivre et analyser les écarts budgétaires
- Visiter des salons professionnels et en organiser, y assurer la représentation de l’entreprise.
Connaissances et compétences requises
- Double formation technique et commerciale
- 5 années d'expérience commerciale
- Anglais niveau avancé
Qualités
- Capacité d’initiative, créativité, relationnel, communication, pédagogie, pro-actif et réactif, enthousiasme, organisation, rigueur, précision, persévérance, autonomie, polyvalence.
- Organisation, rigueur, précision
- Capacité à travailler avec les différents sites de production dans une organisation matricielle
- Capacité à se déplacer
Poste à pourvoir dès que possible sur le site de Villejust
Rémunération : selon profil
Avantages : Titres restaurants, Participation, Intéressement, Mutuelle Familiale, CSE…